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医疗竞价推广方案的几个重点营销思路

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医疗竞价推广模式向来被认为与常规的竞价推广思路不一样,其主要原因是都认为‘医疗竞价’文案好,无节操,这是常规行业北京时时彩在哪里查询学不来的技术,所以撰写医疗行业竞价推广方案的重点也会不同。

研究一个行业的百度竞价竞价排名情况最好的办法,就是筛选一批热门关键词去看广告结果。老雷通过搜索“心脏病治疗”,得到了如下的竞价排名情况。目前百度由于之前吃了医疗竞价的亏,所以在医疗广告展现结果上更加谨慎。目前基本所有医疗广告主都会带医院名字,并且基本都是最常规的广告创意,没有很多闪投样式支持。
那么医疗竞价推广方案怎么写呢?老雷认为有三处重点要深入挖掘。
创意文案贴合搜索需求
医疗百度竞价广告创意虽然样式简单,但是内容一定不能简单,不然都不好意思说之前做医疗出身的。疾病是刚需,是用户迫在眉睫需要解决的诉求,所以用户搜索出来的结果,他会认真看,去找寻能解决需求的方法。所以在创意文案上,对于各个病种,就需要直接写出用户痛点,并且附上案例介绍等等最好。
着陆页能直接解决用户需求
医疗竞价着陆页都很类似,患者案例,医师介绍,医院实力告诉你,我们处理过很多这种病患,他们都健康出院了,你的病在这里就能治好。一定要把就诊后的结果描绘的非常好,这样患者才有兴趣咨询你们。
沟通交互系统
这个其实每个行业都需要有,但是医疗竞价行业更需要这个,如果患者不能第一时间联系到医院相关人员,不能解决迫在眉睫的病患需求,用户就会找下一家,所以一个清晰明确的咨询入口一定是有的。
以上三点虽然在常规百度竞价推广行业都会见到,但是医疗竞价推广更甚。对用户需求的理解,对患者内心世界和治疗过程的理解要更深,才能在竞价推广的各个环节中致胜,这就是医疗竞价推广方案的三个重点。

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